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滨湖煤矿洗销精煤“连创新高”
2018-02-07     (浏览次数:)

元月份,滨湖煤矿抓住煤炭季节性、区域性、结构性供应短缺的有力时机,大力实施“精煤战略”,不断从源头上抓好精煤的洗选加工,从产品种类上抓好适销对路,继去年12月份洗销精煤6.2万吨后,又创出了月洗销精煤6.6万吨的“历史最好水平”,为新一年的洗销工作起好了步、开好了头。

“元月份,矿对我们洗选精煤工作提出了更高要求,我们要抓住目标不放松,合理优化劳动组织、严格抓实流程管控、认真抓好设备日检巡检,确保在完成任务的同时,刷新历史记录。”该矿洗煤厂厂长靳家成在贯彻上级系列会议精神会议上说。

他们积极从源头抓起,充分发挥全自动智能化重介洗煤厂的优势,以客户需求为导向,及时调整产品结构,加强重介质消耗全流程管控,认真落实配煤、降硫措施,精准提供煤质煤种,实现动态监督、检查、控制“三预防”,全力抓好洗煤管理的每一道关口,以最好、最优的产品质量巩固现有市场,开拓新的市场,争取实现效益最大化。

实施地面煤场分片管理,分煤种进行储存。建立区域包保制度,对运煤车辆实行定车、定类、定点管理,根据煤种不同,专人引导车辆前往指定地点装煤,煤质督察小分队不定期进行巡查,坚决杜绝以次充好问题的发生。

建立机电设备包机到人制度,机电维修人员每天对设备进行全面检修,定期进行润滑、保养,生产班安设一名兼职洗煤设备检修人员,在洗煤过程中时刻监控设备运行情况,及时维修维护,确保洗煤设备时时刻刻“全速”运行,提高了设备运行可靠性和使用效率,有力地应对设备逐渐老化及潜在的故障因素,保障了洗煤生产一路畅通。

“我们围绕客户对煤炭指标的需求,将洗选加工对接市场方向,‘量身定做’订单式生产意见,以最好、最优的产品质量赢得了市场占有份额,做到了‘算账式”营销和‘订单式’生产,形成了‘以产促销、以销带产、产销联动’的良性局面。”该矿销售科科长魏晶说。

他们按照“稳固老客户、寻求新客户,保住大客户、维护小散户”的思路,对重点用户、潜在竞争对手和自身产品竞争优势进行动(静)态分析,及时掌握市场信息,确保生产适销对路的煤炭产品,实现了“好煤卖好价,次煤有市场,产品多元化”。同时,他们积极外出走访调研,深入到客户单位开展售后回访座谈,及时掌握客户需求,多层面加大售后服务力度,把“精诚服务”作为提升市场竞争力的强力推手。

据悉,截止目前,该矿精煤客户累计达17家、混煤客户累计达19家,客户群组更为丰富,摆脱了过去受制于单一客户的弊端,赢得了市场话语权。

(张胜奎)

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